发布时间：2026/04/27
大家好，我是保游网黄钦。
这两年，文旅行业里有一个现象越来越明显：很多旅行社、教培机构都在重新看研学。
原因很现实。传统生意越来越卷，价格越来越透明，很多人都在找新的增长空间。于是，不少同行开始把目光投向研学，甚至把它当成下一阶段最重要的机会。
但和研学汇创始人秦红岩总聊完后，我反而更确定了一点：研学值得重视，但也不能盲干。
因为它不是“换个名字的旅游”，也不是简单把春秋游包装一下就能做起来。它对产品、课程、交付、服务、带队、风控的要求，实际上比普通旅游更高。
如果说2026年旅行社一定要重视什么新机会，研学确实是其中之一；但前提是，你得先真正理解它。
01研学是机会，但不是谁都能接住
秦总给我的一个判断很直接：2026年可以看作研学发展的元年。
一方面，春秋假、教育改革、家长需求升级，这些因素都在推动市场变化。另一方面，80后、90后家长对“孩子出去一趟到底有没有真正收获”的要求，已经和过去不一样了。
很多家长并不满足于“带孩子出去看看”，他们更在意的是：
● 有没有真正的主题设计
● 有没有学习成果
● 孩子能力有没有得到提升
● 孩子愿不愿意继续参加
也就是说，未来真正有机会的，不是“把旅游线路换成研学名字”的产品，而是那些有课程、有方法、有体验、有结果的研学产品。
所以，研学对旅行社当然是机会。但这个机会，不属于所有人，只属于真正愿意做深的人。
02研学最怕的，不是没流量，而是没定位
现在很多研学产品为什么做不出差异化？
秦总提到一个很关键的问题：很多机构一开始就没有想清楚自己到底要做什么:
你是做学校大研学，还是周末亲子？是做主题营、夏冬令营，还是赛事、游学？你的核心客群是谁？买单的人是谁？体验的人又是谁？
这些问题如果没有想清楚，后面的人力、物力、财力都很容易被浪费掉。
而且，研学和普通旅游有一个非常大的不同：买单者和体验者，往往不是同一个人。
所以研学产品真正的竞争力，不只是资源，也不只是行程，而是三件事：
● 清晰的定位
● 专业的课程设计
● 极致的服务体验
说到底，研学不是“带孩子出去”，而是“让孩子在过程中完成一次有价值的成长体验”。
03真正能打动市场的，不是行程，而是课程
这一点，我觉得特别值得所有旅行社重视。
秦总讲到，很多同行在做学校招投标时，最容易犯的错误，就是把重点放在行程介绍上。但真正能打动学校和家长的，往往不是“去哪儿”，而是：你到底怎么教，怎么设计，怎么让孩子有成果。
她提到一个细节我印象很深：招投标时间往往非常短，可能只有几分钟。这时候，拼的不是谁说得多，而是谁更懂教育逻辑、谁更能给学校和家长安全感。
比如课程理念、持证带队人员、研学课时设计、责任险和旅责险保额，这些都比单纯讲路线更有说服力。
这背后其实透露出一个信号：研学正在从“体验型产品”，走向“课程型产品”。
谁能把课程设计做深，谁就更容易建立自己的壁垒。谁还停留在“资源拼接、行程包装”的阶段，后面会越来越难。
04 研学不是一次性接待，而是一门复购生意
我很认同秦总的另一个观点：研学不能用传统旅行社的一次性接待思维去做。
普通旅游很多时候做的是单次成交，但研学更像一个持续转化的过程。
一个孩子参加了一次活动，不代表结束；反而很可能意味着下一次周末营、主题营、夏令营，甚至后续更多产品的开始。
所以研学更适合用“漏斗式”思维去做：
● 用引流产品建立连接
● 用周末亲子产品做信任
● 再转化到更高价值的主题营、夏冬令营、赛事活动
这也是为什么很多研学产品看起来毛利率不高，但它真正的价值，未必只体现在当次利润上，而体现在后续复购、裂变和长期客户经营上。
这其实也是我特别想提醒很多旅行社的一点：如果你还是用“做完这一单就结束”的方式做研学，很难真正把这门生意做起来。
研学更像是一场长期经营。今天活动的结束，往往就是下一次成交的开始。
05 研学这门生意，最后拼的还是专业和敬畏
访谈时，秦总说了一句话，我觉得特别适合送给所有准备入局研学的人：一定要对研学有敬畏之心。
因为研学不是走马观花的旅游，也不是靠情怀就能做成的生意。它最终拼的，还是产品深度、课程价值、交付能力和长期口碑。
很多人以为，研学的核心是跑资源、跑学校、跑客户。
但在她看来，真正能让市场持续留下来的，还是四个字：产品为王。
我很认同。
低价可以带来一次成交，资源可以带来一次机会，但真正能留下客户的，还是内容、体验和结果。
对旅行社来说，2026年要不要重视研学？我的答案是：一定要。
但更重要的问题不是“做不做”，而是：你到底准备把它当成一门真正需要深耕的专业生意，还是只把它当成一条临时补充收入的业务线。
这两种心态，最后做出来的结果，会完全不一样。
而对保游网来说，我们也越来越相信：像研学这样对交付、安全、责任、服务要求更高的业务，越往后走，越需要真正懂场景、懂风险、懂长期价值的专业伙伴。
因为很多时候，真正决定一家机构能不能走远的，不只是能不能接到项目，也包括能不能把每一次交付做稳，把每一次风险提前想清楚。
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