发布时间：2026/03/30
12月18日，上海，我在“第一届旅业新青年大会”上做了一场分享。
站上台的那一刻，我其实有些感慨。
平时我和大家聊的，多是旅游保险、风险管理、出行保障这些“老本行”。但这一次，我讲的却是另一个话题：视频号怎么做，才能把流量变成留量？
为什么讲这个？
因为过去200天，我带着“保游网黄钦”这个账号，从0粉丝、0内容起步，一点点摸索，也一点点验证：在这个信息漫溢的时代，你怎么被看见、被记住、被信任，可能比你在做什么更重要。
01 我们都被“流量”吓住了
在大会上，我见到不少老朋友，也认识了许多新朋友。
聊起来，大家的困惑出奇地一致：流量去哪儿找？客户怎么留？内容该怎么做？
这次大会，像一场及时雨。上海市文化和旅游行业协会执行副会长张旗为我们指明了文旅融合的新方向。随后，大会发起人之一、新疆游美乐的刘彤总也登台，以敢想敢拼的心态与状态，为大会定下了“新青年，在行动”的实干基调。
接着，一整天的分享密集展开，全是干货。
我听到了小狼（漫游文旅CEO）拆解小红书文旅的确定打法，听到了张川（浪浪星球负责人）分享如何用流量思维两年做到年销八亿。潘波总（南京长安假日）、赵长冯总（即刻旅行）等旅行社代表，分别带来了批发商/地接社自媒体破局之路的分享，以及入境游上涨趋势下的痛点和解决方案。
下午的分享同样精彩。陆勇总（橙阳旅行创始人）讲述了他用AI重构旅行社效率的126天；
陈建梅总（OIT海外国际旅游）分享了传统旅行社总部的创新和突破；
张弦总（孤独游垫®旅行学院创始人）则系统讲授了如何设计出有竞争力的旅行产品。
邓卫军总（游派旅行）关于跟团游的分享，也让我深受启发。
而大会发起人李爱玲总（旅游圈平台CEO）聚焦于“打造旅行社老板个人IP”，分享了如何通过短视频实现高转化。
最后，蔡莉莉总（共比邻国旅VP）为银发旅游市场的线上线下融合提供了新思路。
一天听下来，我清晰地感受到，焦虑虽有，但出路更多。无论是拥抱新平台、借力新技术，还是深耕产品与服务，旅业这群“新青年”都在用行动寻找答案。
02 我的分享：200天，如何让“流量”变“留量”
我是2025年4月11日发的第一条视频。
那时候，账号0粉丝，我也没任何短视频经验。
但我想得很清楚：我不追求爆红，我只想缩短信任建立的周期。
没想到，第一条视频发布两天，自然流量跑出了5.8万播放，后台收到近200条线索。
惊喜之余，也有“惊吓”——视频里有个小瑕疵，最后不得不隐藏。
但这让我明白了一件事：真实、有价值的内容，永远有市场。
后来我们坚持更新，200天，我写了208篇稿子，发布了167条视频，搭建了5个矩阵号。
没有复杂团队，就2个人：一个出镜，一个拍摄剪辑。
没有高大上设备，手机、口袋云台就够了。
内容从哪里来？全是手边现成的：
客户常问什么问题、我们产品到底解决什么痛点、行业里有哪些容易踩的坑、一次真实的理赔是怎么处理的……所谓内容，其实就是把我们每天都在做的专业服务，用视频的方式，再讲一遍。
如果你问我这套方法的核心是什么？我会说：搭建一个“内容漏斗”。它没什么神奇的，一共分为三层：
● 注意你（认知层）：内容要“宽”，比如行业热点。
● 认同你（信任层）：内容要“深”，比如干货攻略。
● 找到你（转化层）：内容要“准”，也就是引导转化。
其实，我自己也遇到过大家常说的那些问题：
● 没内容？我就把给客户介绍产品的“销售工具包”，直接拍成短视频。
● 没团队？我就两个人先干起来，小步快跑。
● 没时间？我发现时间不是挤的，是规划出来的。用好AI工具，固定流程，就能省出时间。
回头看看，这条路最深的体会就是：先完成，再完美。
03 一场关于“旅行社怎么活”的直播对谈
大会结束了，但思考与疑问仍在延续。为此，我和大会发起人、旅游圈李爱玲总约定，在12月19日（周五）晚8点做一场直播，继续这场对话。
我们将抛开框架，直击核心：
旅游存量时代，旅行社到底该怎么活？
新产品究竟如何打磨？创始人IP怎样才算坚持？面对未来的市场，不同角色的旅行社，路究竟在何方？
如果你也正在寻找这些答案，或者你心中也有类似的困惑，欢迎你一起来聊。这不仅仅是一场直播，更是一次同行者之间的坦诚相见。
真正的破局，从来不是追逐每一个风口。而是躬身入局，把对的事，一遍遍做扎实。
与大家共勉。
如果你正面临保险方案困惑、合同纠纷或理赔难题，可添加保游网黄钦助理的微信，注明“保险咨询/合作”。
